配景

中国已成为世界上锁具生产和消费大国
。目前，海内锁具行业的年销售额已达400亿元以上，产能凌驾20亿套，年出口额凌驾100亿元
。我国销具产品现已拥有近20大类，100多个系列，8000多个花色品种规格，并基本形成了高、中、低裆配套的产品体系
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中国制锁业花样泛起这样的问题

1 相对外洋先进的技术落后不少，且锁具生产商以中小企业为主，低水平的重复建设严重
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2 行业集中度低，而具规模及拥有知名品牌的企业比例较小，和现在的陶瓷卫浴行业类似
。锁具属于低关注度的行业，一定水平上也制约了行业的集中
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如何从众多竞品中脱颖而出，pg电子游戏试玩的解决战略如下
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解决战略
回归产品实质，并进行消费者洞察，消费者房间上锁的原始目的是“房间宁静防盗”，我们找到一个要害词“宁静”，而锁芯质量的好幻魅正是门锁宁静防盗的要害
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1、定位为“锁芯科技先进者”，首先展现了基信锁芯在海内锁芯行业的重要职位，凸显基信锁芯的技术优势
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2 挖掘专属看法“抗暴锁芯”，与众多的直接诉求“宁静”的竞争敌手形成区隔
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3 推广上，锁芯作为耐用消费品及低关注度产品，如何较洪流平的引发消费者的宁静需求及关注度,是推广层面需要解决的重点问题
。中国人畏惧什么？怕穷和怕死
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推广思路

扎根社区，引发宁静需求

（1） 开锁妙手开锁演出运动，告诉消费者，你家的锁芯不敷宁静
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（2） 社区防盗教育展览运动，把“锁被撬家中被盗，家人受害”等血淋淋的案件图片用展板在社区展示出来，引发消费者宁静需求
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（3） 以治安小报和DM宣传单页为媒介――发送到住户家中，可足够时间阅读;
（4）以恐吓性软文和血淋淋的案例信息――促使住户对装置普通锁具爆发担心;

通过上述推广，基业锁芯在区域市场取得销量的重大突破
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