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2014-08-16

心智切割理论

pg电子游戏试玩“心智切割理论”从定位之父杰特劳特的“定位”理论(Positioning)中演变而来。理论体系以“定位”为焦点 ,结合中国特有市场阶段及品牌竞争的态势 ,更专注于研究消费者心智的切割(品类划分) ,为品牌的市场细分战略 ,提供有力 ,有效的支持。

定位与心智
品牌的定位 ,并非源自企业的直接付与 ,而是源自预期消费者对品牌的心理认知和反响。所以定位直接来源于消费者的心智。

虽然 ,一个品牌直接占据消费者对一个品类的认知 ,这无疑是最理想的状态。然而市场保存竞争 ,并无比猛烈。所以一个品牌 ,并不可满足所有消费者 ,品牌则需要凭据消费者的差别需求 ,以及竞争敌手对消费者需求满足的状态 ,进行多维空间的切割。

所以定位不是企业至上而下的界说行为 ,而是从万千消费洞察开始的之下而上的归纳与总结 ,并与竞争敌手形成差别的区隔 ,在消费者的需求中 ,切割一块品牌可连续生长的“战略空地”。

品牌与品类
消费者需要的不是品牌 ,而是产品的品类。

如以消费者自我为中心:“我需要买一瓶洗发水”“我需要买一瓶饮料”“我需要……”。消费者的原始需求中 ,并没有品牌的看法 ,在卖方市场年代 ,需求大于供应 ,消费者无从选择 ,品类大于品牌。而在如今的买方市场之中 ,每一个品类的品牌不计其数 ,品牌要进入到消费者的选择规模 ,就开始对消费者的需求 ,即消费者的心智开始切割。

对洗发水的需求从功效上被切割开 ,去屑洗发水 ,柔顺洗发水 ,亮发洗发水 ,防脱洗发水……消费者凭据自己的特定需求 ,在被切割出的品类中 ,挑选自己首选的品牌。

同样 ,饮料也被切割成为:水 ,茶饮料 ,碳酸饮料 ,凉茶饮料 ,功效饮料……同样在品类之下仍可以继续切割:红茶饮料 ,绿茶饮料 ,花茶饮料……

品牌只有建立在品类的基础之上 ,并找准切合企颐魅战略的切割点 ,才华在市场中 ,分到属于自己最大的果实。

中国市场 ,pg电子游戏试玩切割
中国特色的市场经济体系经过30年运行 ,经历了卖方市场向买方市场的转变 ,品牌竞争花样更是混沌初开 ,一个品牌代表一个品类的时代已经结束。pg电子游戏试玩断言 ,接下来的10年 ,将是中国市场细分的10年。差别行业 ,差别品类都将受到市场细分的洗礼 ,将所有品类中的品牌重新洗牌 ,建立稳定而连续的品牌竞争花样。而心智切割将直接决定品牌在未来竞争国界中的势力划分。

pg电子游戏试玩凭借20年的市场营销经验 ,熟知中国市场的花样和特征 ,并能清晰切脉差别行业的生长偏向。致力于利用“心智切割理论” ,为差别的品牌找到切合自身可连续生长的“战略空地” ,并以精彩的品牌治理经验 ,辅助企业打造一个又一个消费者心智中的第一品牌。

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