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以战略为导向的品牌全案策划

异形:切割古板市场,做细分市场里的先进者 ——

90后消费者心理的深度洞察

案例引言:

异形衣饰潮男装品牌建立于2008年,目前全国规模内有约80家直营店及加盟店,店面主要集中南方地区,广州、潮汕店面数量居前 。但企业发明,三年之久,虽然翻开了一些市场,但品牌知名度依旧不高 。

中国男装品牌应该如何塑造?怎样才华乐成?

 

异型:快时尚衣饰品牌解决之道


异型品牌全案策划

客户:异型

效劳内容:战略定位 品牌策划  营销推广 品牌设计

创作日期:2013-02-14

品牌策划公司 > 案例 > 美容/衣饰/珠宝






【项目配景】

异形衣饰潮男装品牌建立于2008年,目前全国规模内有约80家直营店及加盟店,店面主要集中南方地区,广州、潮汕店面数量居前 。但企业发明,三年之久,虽然翻开了一些市场,但品牌知名度依旧不高 。

中国男装品牌应该如何塑造?怎样才华乐成?


【中国十大男装品牌剖析】

通过研究中国前十大男装品牌“利郎、劲霸、柒牌、才子、虎都、雅戈尔、罗蒙、七匹狼、圣得西、爱登堡”,pg电子游戏试玩发明,他们不约而同对应着某种作风或类别,并通过此类定位保存于某一细分市场里 。如利郎商务休闲,圣德西时尚商务等等,或者沿类别区隔,如西裤专家,夹克专家等 。并在对外流传中进行清晰转达 。柒牌的“狠”文化与“立领”相得益彰,虎都的“正派”文化与西裤的笔挺也是高度契合 。

pg电子游戏试玩品牌策划公司看法:品类区隔性的品牌定位对古板市场的准确切割造就了他们的乐成!


【男装消费者的消操心理剖析】

pg电子游戏试玩品牌策划公司 通过详细的视察,发明中国大部分男性消费者购置打扮的思考路径一般是:

1.首先 ,我要买裤子或外套或衬衫,首先有个大类别的界定 。

2.再类别问题确定后,再会思考款式作风的问题,好比确定买衬衫,我买的衬衫主要在哪些场合穿,什么作风比较适合?

3.再考虑完类别和作风后,就会开始考虑品牌的问题,牌子是否知名,代言人喜欢吗?

4.虽然同时也会思考价格的问题 。

pg电子游戏试玩品牌策划公司得出结论,定位与市场细分是男装品牌乐成的要害 。


【异形品牌现状】

作为广州男装行业十多年经营的老品牌,异形品牌保存与大大都恒久从事打扮行业的企业一样的问题――“行内知名,行外小名” 。

异形企业在行内经营十多年,积累了富厚的行内资源及人脉网络,且每年都会按期进行新品宣布会,也邀约不少明星作为代言人,但异形品牌始终无法在终端大放异彩 。签下吴建豪作为品牌形象代言,也体现出异形品牌希望做大做强的企业决心,但形象代言人的作用如何充分展现,如何与异形品牌进行呼应?

 

【品牌诊断】

pg电子游戏试玩品牌策划公司发明:异形产品大多属于时尚英伦作风,自身焦点设计理念的提炼也较为松散,与竞争敌手无法形成直接的区隔,这也直接导致其品牌性格不敷锐利,消费者无法对异形形成鲜明的影象点 。

英伦风关于异形品牌18-25岁的消费人群来说是比较贴合的,但英伦风的男装品牌比比皆是,如何让品牌从纷争猛烈的年轻男装品牌中突围成为异形品牌小组的首要课题 。

 

【细分市场,寻找新蓝海】

卡宾的“中国式时尚”、GXG的“法国绅士时尚”、GI的“叛逆西班牙作风”从地区国家角度对古板潮男装市场进行了首轮的细分,但实际作风的区分度却不大,主要照旧以简约、时尚为主,市场竞争猛烈 。18-25岁的潮男装品牌不缺乏国家的细分,假如异形依旧以英伦风作为品牌诉求,面前则是红海一片 。异形的蓝海在哪里?

pg电子游戏试玩品牌策划公司想起中国十大男装品牌的品类细分,我们能不可利用?但在古板潮男装市场中品类的划分很庞大,打扮样式纷纭,不如成熟男装市场中划分的很清晰,那怎样的品类才华共识消费者,形成市场细分?

我们想起异形2012形象代言人吴建豪,F4一员、出演多部青春偶像剧、身材一流、舞技轶群、帅气有型…… ,他与异形的基础交叉点在哪里?谜底是“型男”!那“型男”是什么?能否成为新品类划分的依据?

pg电子游戏试玩品牌策划公司发明型男的看法是多样性的,发散的 。他不具体,但又在我们的身边真实保存;他让年轻人敬重,但又说不清道不明;他不是新名词,但又总在不绝地被包装被通报 。型男看法是一种家喻户晓的时尚感受,而非一种实实在在的事物保存 。


如何从“型男”看法中提炼出清晰的品牌形象与深刻的品牌内涵呢?

我们通过舒尔茨的SIVA理论进行提炼,即解决计划、信息、价值和途径 。

 

消费者想要成为型男,需要怎样的解决计划?

A.我们搜集消费者信息发明每个消费者对型男的看法各不相同,消费者不确定怎样的衣饰才华够体现标准的的型男形象;

B.型男市场是事实保存的,我们可以通过搜索引擎结果来感受型男市场的关注度 。

C.型男的市场价值是否具有升值潜力?

异形的主要消费人群为18-26岁的青年男性,此年龄段为上世纪中国生育岑岭出生的一代,人口基数大,因而市场潜力很是巨大 。

D.型男的泛看法需要怎样的途径推向消费者,以取得清晰的品牌形象与品牌内涵?

 

通过水平营销模式,我们从异形打扮及型男看法中发明:

“型男”看法的挖掘,是一次创立细分市场的时机!

柒牌的“中华立领”,他通报的更多的是一种中华西服的看法

而产品的作用则在于将这种看法具体化,经过市场的检验后终成为中华西服看法的标准保存 。

 

那么,“型男”看法怎样才华成为具体的标准保存?

我们结合异形自身品牌印象、产品作风、消费者反响以及品牌代言人形象作风挖掘异形品牌价值的实质――型男民俗,并且明确了新的品类突破点――型男装!


【型男装,建立男装新品类!】

定位型男装,成为市场中明确针对“型男作风”的打扮品牌,对市场的针对性更强,消费者对异形的品牌形象会越发清晰,认同感也更强烈 。结合新的品牌定位,pg电子游戏试玩品牌策划公司还为异形提炼了全新的品牌诉求“型男,我型我塑”,以凸显异形型男装张扬个性的型男内涵,与目标消费者形成情感共识,并辅助以全新的VI、SI设计,强化异形品牌在消费者中的全新形象 。

我们还为异形制定了未来3年的品牌营销战略:

1.双店战略

大力推行加盟署理与直营治理相结合的双店战略,不绝招商,直到找到好的总署理商;砍掉扶不起来的总署理商,实施区域署理或分公司制 。

2.搭建网络销售平台

3.增加媒体相助

4.增加广告投放

5.增加营销卖点

如发放型男食谱,型男健身手册,型男运动指南,型男约会意得等小型刊物,将会大大增加主顾粘性,并扩大异形品牌的宣传维度 。

6.扩展设计师团队

以上展示案例内容均为广州pg电子游戏试玩营销公司策划与设计,了解更多案例与效劳细节,可联系pg电子游戏试玩: 13826258166 (微信同号)
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